Poznámka: Tento program bere na zřetel specifika jednotlivých oborů. Získané rady a nástroje lze uplatnit v každém oboru. V průběhu programu máte možnost využít podpory lektora k tomu, abyste si nástroje přizpůsobili a převedli do své praxe.
Organizace:
Seminář začíná po oba dny v 9:30 hodin. V cca 13:00 hodin je hodinová přestávka na společný oběd. Během dne jsou plánovány přestávky zhruba po každé hodině na občerstvení. Předpokládaný konec denního programu je v 17:00 hodin. Pokud budete mít zájem o více informací na konkrétní témata, může se program protáhnout. Následující den bude probíhat obdobně. Oběd a občerstvení jsou v ceně semináře.
Účel semináře:
Během dvou dnů semináře vám představíme know-how, které používáme, včetně praktických nástrojů, rad a tipů. Budete mít možnost potvrdit si to, co znáte a používáte, objevíte nové vazby a souvislosti, získáte představu o různých principech, které fungují (dosud jste je možná používali podvědomě) a jejichž používání vám umožní stát se úspěšnějšími ve své obchodnické práci. Náš vztah je založený na partnerství. Ke každému z vás chceme přistupovat individuálně, proto kromě semináře a dvou workshopů máte v rámci programu možnost využít e-mailový servis či telefonický kontakt pro řešení vašich konkrétních potřeb, přání a řešení náročných situací, které Vás mohou v terénu potkat.
Obsah:
1. den semináře je zaměřen na oblasti, které „nejsou vidět", nicméně jejich znalost a práce s nimi má významný vliv na úspěch obchodníka. Mezi tyto oblasti patří např.:
2. den semináře navazuje na předchozí den v popisu fází obchodního jednání a mimo jiné přináší:
Na závěr semináře dostanete „domácí úkol", který vám umožní využít následných konzultací na maximum.
Workshopy jsou záměrně naplánované zhruba v měsíčních intervalech, aby měl obchodník čas získané nástroje použít v každodenní praxi a zároveň mohl využít podpory lektora při analýze a tréninku. Cílem workshopů je osvojit si nové návyky vedení obchodního jednání a získat jistotu při jejich použití.
(rozsah do 30 minut - neomezeně v době trvání programu)
V případě, že e-mailová komunikace není vhodná pro řešení vaší otázky, lze se s lektorem domluvit na krátké (do 30 min) konzultaci mimo rámec dvou „velkých" dvouhodinových konzultací, které jsou součástí tříměsíčního programu. Počet menších konzultací není pro tuto chvíli omezen.
Již na semináři obdržíte určité množství tištěných materiálů, které jsou doplňovány materiály zasílanými v rámci e-mailového servisu.
Můžeme definovat dva typy písemných materiálů, které v průběhu spolupráce obdržíte: